- ISDEI • Excelencia Académica
Programa Experto En
Administración y Gestión de Negocios Inmobiliarios
Dirección, Gestión, Rentabilidad y Comercialización Inmobiliaria
Visión General del Programa
El mercado inmobiliario actual exige profesionales capaces de gestionar el negocio inmobiliario de manera integral, combinando visión estratégica, control financiero, eficiencia operativa y capacidad comercial.
Plan de Estudios
MÓDULO 0
Certificación y Aval Internacional (CEL - FGU)
«Conoce el valor académico, el respaldo y la validez internacional de tu certificación, avalada conjuntamente por el Center of Education and Leadership (CEL) y Florida Global University (FGU).»
CERTIFICACIÓN AVAL CEL - FGU
- Garantía de calidad educativa con el sello de una universidad con licencia oficial en Miami, EE. UU. (Florida Department of Education) y una organización presente en más de 18 países.
- Diploma digital permanente y sin fecha de vencimiento que permite demostrar competencias ante empresas e instituciones de cualquier país.
- Sistema de verificación en línea mediante código QR y código único, validado con firmas digitales institucionales.
ESPECIALIDAD I
Gestión Estratégica y Organización del Negocio Inmobiliario
«Desarrolla las competencias necesarias para concebir, estructurar y dirigir el negocio inmobiliario como una empresa competitiva y eficiente.»
UNIDAD I: EL NEGOCIO COMO EMPRESA
- Evolución del mercado inmobiliario
- Cadena de valor inmobiliaria
- Riesgos del negocio inmobiliario informal
- El negocio inmobiliario como unidad empresarial
- Tipos de empresas inmobiliarias
UNIDAD II: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO INMOBILIARIO
- Planeamiento estratégico aplicado al sector inmobiliario
- Análisis FODA inmobiliario
- Indicadores estratégicos inmobiliarios
- Misión, visión y objetivos estratégicos
- Estrategias de crecimiento y posicionamiento
UNIDAD III: MODELOS Y ORGANIZACIÓN INTERNA
- Modelos: Intermediación, Desarrollo, Inversión
- Roles, funciones y organigramas
- Manuales y protocolos internos
- Organización de empresas inmobiliarias
- Gestión por procesos inmobiliarios
UNIDAD IV: GOBIERNO Y RIESGOS
- Gobierno corporativo
- Cumplimiento normativo
- Sostenibilidad del negocio inmobiliario
- Gestión de riesgos legales/financieros
- Toma de decisiones estratégicas
ESPECIALIDAD II
Gestión Financiera, Costos y Rentabilidad Inmobiliaria
«Desarrolla las competencias necesarias para concebir, estructurar y dirigir el negocio inmobiliario como una empresa competitiva y eficiente.»
UNIDAD I: FINANZAS APLICADAS AL NEGOCIO INMOBILIARIO
- Finanzas básicas aplicadas al sector inmobiliario
- Costos y gastos inmobiliarios
- Errores financieros comunes en negocios inmobiliarios
- Ingresos inmobiliarios
- Flujo de caja inmobiliario
UNIDAD II:COSTOS Y PRESUPUESTOS INMOBILIARIOS
- Estructura de costos inmobiliarios
- Presupuesto de empresas inmobiliarias
- Control presupuestal
- Costos fijos y variables
- Presupuesto de proyectos inmobiliarios
UNIDAD III: RENTABILIDAD Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
- Rentabilidad del negocio inmobiliario
- VAN, TIR y periodo de recuperación
- Decisiones de inversión inmobiliaria
- Evaluación económica de proyectos
- Análisis de sensibilidad y riesgos
UNIDAD IV: INDICADORES FINANCIEROS Y CONTROL DE GESTIÓN
- Indicadores financieros inmobiliarios
- Control de desviaciones financieras
- Reportes financieros para la gestión inmobiliaria
- Rentabilidad por proyecto y unidad
- Toma de decisiones basada en indicadores
ESPECIALIDAD III
Gestión Comercial, Operaciones y Experiencia del Cliente Inmobiliario
«Desarrolla las competencias necesarias para concebir, estructurar y dirigir el negocio inmobiliario como una empresa competitiva y eficiente.»
UNIDAD I: GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
- Comercialización inmobiliaria estratégica
- Captación de inmuebles y clientes
- Indicadores comerciales inmobiliarios
- Proceso de ventas inmobiliarias
- Gestión de leads y embudo comercial
UNIDAD II:NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE OPERACIONES
- Técnicas de negociación inmobiliaria
- Cierre de operaciones de compraventa y alquiler
- Manejo de objeciones del cliente
- Formalización de la operación inmobiliaria
UNIDAD III: OPERACIONES INMOBILIARIAS Y POSTVENTA
- Operaciones inmobiliarias
- Seguimiento del proceso de cierre
- Gestión de reclamos y contingencias
- Coordinación legal, técnica y comercial
- Postventa inmobiliaria
UNIDAD IV: EXPERIENCIA DEL CLIENTE Y FIDELIZACIÓN
- Experiencia del cliente inmobiliario
- Comunicación y confianza
- Escalamiento del negocio inmobiliario
- Customer journey inmobiliario
- Fidelización y recompra
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Nuestros asesores académicos están listos para resolver tus dudas sobre el programa.
- admision@isdei.edu.pe
- 01 907 2072
- +51 959 484 818
Estructura Académica
- 01
ESPECIALIDAD I: GESTIÓN ESTRATÉGICA Y ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO INMOBILIARIO
- El negocio inmobiliario como empresa
- Planeamiento estratégico inmobiliario
- Modelos de negocio inmobiliario y organización interna
- Gobierno corporativo y gestión de riesgos inmobiliarios
- 02
ESPECIALIDAD II: GESTIÓN FINANCIERA, COSTOS Y RENTABILIDAD INMOBILIARIA
- Finanzas básicas aplicadas al sector inmobiliario
- Costos y presupuestos inmobiliarios
- Rentabilidad y evaluación de proyectos
- Indicadores financieros y control de gestión
- 03
ESPECIALIDAD III: GESTIÓN COMERCIAL, OPERACIONES Y EXPERIENCIA DEL CLIENTE INMOBILIARIO
- Gestión comercial inmobiliaria
- Negociación y cierre de operaciones
- Operaciones inmobiliarias y postventa
- Experiencia del cliente y fidelización